慈溪杨梅进入“社群营销”时代

慈溪杨梅甲天下，曾受制于保鲜、运输外销远销“走天下”难。如今却插上“互联网+冷链物流模式”翅膀远走高飞，打出了独特地理气候条件下独特产品+高附加值的互联网品牌。2019年网络销售超过40万单，寄运单数和网销金额均居宁波市首位，已占慈溪梅农纯收入的25%左右。慈溪杨梅品牌价值也进一步水涨船高，高达12.06亿元。

在“互联网+”时代，社群几乎席卷了整个互联网，越来越多的企业和创业者开始尝试社群营销。以微信、抖音短视频、直播带货为载体的社群营销，正成为移动互联网中一颗冉冉升起的明星。今年疫情防控常态下开新局，杨梅直播带货率先预热发力，抢占社群电商“窗口”期，5月22日，晓得哥晓得姐云带货，为市民带来“一年等一回”的慈溪杨梅，“好山好水好杨梅，原汁原味原生态”成为网红热词，从而拉开为期一个月的2020年慈溪市“梅好时光”网络杨梅节序幕。第二天，市农合联又继续帮助杨梅哥戚迪锋卖货，共销售杨梅1047单，近9万元。期间共收获5万粉丝，其中上海3万。

10年磨一剑，电子商务实至名归。慈溪杨梅电商宁波领跑，透过杨梅电商成长轨迹，市场主体作出引领性贡献，他们有80后大学生、慈溪迪锋杨梅专业合作社理事长戚迪锋，90后大学生、戚源杨梅专业合作社理事长戚军洋，慈溪杨梅出口第一人、春望杨梅果蔬专业合作社理事长茅春苗。

1.0版：网上引流采摘游，培植新型消费群

戚迪锋毕业于浙工大物流管理专业，父辈是传统梅农。不安于银行安稳职业的他，早在2008年就注册电商网站，申请了域名。这一年5月1日，杭州湾跨海大桥开通，戚迪锋网上引流，吸引了来自上海等长三角地区采摘游游客上千人，其中一次性引来上海、江苏户外游小汽车队60-70辆。

采摘游游客成了新型消费群。消费群的变化带来了梅农管理方式由粗放型向园区化精致型升级，园区内增加了道路等基础设施，同时，更加注重洁净、美观等生态环境营造。

慈溪“以梅为媒”待客交往的杨梅文化源远流长，每年杨梅节期间有赠送礼品杨梅的习惯，拉动着杨梅中高端消费。这种新型消费业态培植的最大意义在于，改变了以往靠“走出去”营销的窘境，可以“引进来”终端消费，足不出户网上卖杨梅。特别是2013年以后，由于礼品赠送消费市场结构的改变，开拓网上终端市场成了新选择。可以说，没有这一电商市场的率先引领性开发，就不会有2014年以来慈溪杨梅电商每年快速增长、遍地开花的骄人业绩。

2.0版+3.0版：互联网+冷链快递，让杨梅远走快飞

经过2008年-2009年网上引流，全国各地的杨梅新型消费群日益扩大。“杨梅快递”摆上日程，打通物流运输、包装“最后一公里”的瓶颈势在必行，关键要解决冷链包装及成本。

戚迪锋又先行先试2.0版电商，于2010年开发第一代冷链包装雏形：2瓶冰矿泉水+10斤杨梅外加泡沫箱。同时，建造村内第一个冷库，预冷3-4小时延长保质期，可一次预冷800箱共4000多斤。采用冷库预冷+土法包装的杨梅快递，委托携程旅游、顺丰速运等投运到近距离长三角市场。

随着戚迪锋2012年第二代颗粒包装的成功开发，慈溪电商拥抱3.0版，慈溪杨梅通过航空托运，远走1000公里之外的北京、深圳、广州等全国市场。还在上海、苏州、杭州、宁波等城市建立服务机构，试行提货券，方便消费者购物平台提货。戚迪锋2013年销售达6000多单，销售额300万元。

2014年成为杨梅电商翻番增长拐点，2014年2万多单，2015年达4.63万单。这一年，受戚迪锋的启发鼓舞，戚军洋开始电子商务。凭着3万元积累做淘宝电商，采用顺丰冷链包装，当年销售额20万元，掘到了第一桶金。2015年做了3000单，销售额70多万元，感到大有可为，全部投入，注册了商标，入驻京东、天猫开网店，并成立了合作社，除自身100亩基地外，还辐射基地1000亩。

也在2014年，茅春苗首次尝试京东、淘宝、顺风、本来生活网，用“春苗”品牌电商销售额超过300万元；2015年“粉丝”一举超过5000个，线上销售远超线下，还在淘宝上自主开店，掌握一手客户资源。

从此，慈溪杨梅电商驶入高速道：2016年全市网上销售杨梅9.63万单，2017年销售17.1万单，2018年销售30余万单，2019年销售40余万单。

4.0版：培植新业态，品质为王打品牌

慈溪杨梅电商又快又好良性发展，有移动互联网下社群营销杨梅4.0版的大趋势时代感召、现代物流体系的日趋完善；有市政府及有关部门乘势有为、因势推动。2016年5月30日，市农合联与顺丰速运签订战略合作协议，迈出杨梅电商网络营销提质增效新步伐。特别是2018年推出“慈农优选”七千年“慈溪杨梅”区域品牌形象以来，品牌盛宴持续上演，“品杨梅、游慈溪”深入人心，仅2019年杨梅节一个月，接待游客80万人次，同比增长10%，再创历史新高。

慈溪杨梅电商又快又好良性发展，最根本的还取决于“两戚”、茅春苗等一批领头雁重要节点的把脉引领。

戚军洋做了两年纯电商后，2016年大胆尝试“线上订单引流，线下分级销售”模式：每单为4斤的普通杨梅20-30元/斤，中档50-60元/斤，高档100元/斤。线上低端拼价格，线下中高端做品牌！线上以普通型为主，平均140元/单，占据一半；线下中高档数量也占一半。物流运输、包装成本都为70元/单。

茅春苗收获的更有慈溪杨梅的口感、糖度、外观色泽和果形俱佳的品牌放大效应。“京东卖精品每斤57元，全国各地消费者反映相当于车厘子价格，能够接受。”茅春苗谈了他的电商经。此外，他还寻求包装创新，率先推出塑料筐、竹筐等新包装、纸箱精品包装等，适应电商所需。

电商新业态，助力供给侧改革，由数量型向质量型升级，“不怕数量少，只怕品质差”成共识，乾炳村梅农通过控量提质，每株杨梅产量由200-300斤控制到100斤左右，每户年均收入达8万元，比5年前翻番。原产地标志、慈农优选品牌、专业合作社等正成为数字化品牌的显著标志。今年5月中旬，戚迪锋的“戚家山庄”、戚军洋的“雨淳”、茅春苗的“春苗”等32家单位成为“慈溪杨梅”地理标志证明商标授权使用单位。

“两戚”和茅春苗每年稳定在1万单左右，控制生产能力，保证品质。而在经营理念、业态、冷链包装技术上带动分享，其冷藏预冷、冷链包装制作技术和分级销售模式已广泛辐射到匡堰、横河、桥头、掌起，更远至丽水青田结对地区。目前，匡堰乾炳村已成为杨梅电商专业村，全村500多户梅农，6成以上开网店，以杨梅罐头、杨梅酒、杨梅干系列产品为主，还带动土豆、竹笋等自产自销山货。