逍林“拖鞋小哥”数字化转型风生水起

受疫情冲击，进入4月，逍林拖鞋夏季产品旺销姗姗来迟。5月初，宁波朗立鞋业有限公司一次直播带货，点燃了网上渠道，夏季“南陌”品牌一次成型凉鞋月销售20万双，成为网红产品。

80后大学生、公司总经理岑速挺接受采访时深为感慨：“疫情大考，加速了产品渠道天平向线上倾斜，原来电商、商超‘两头大’，批发市场小的格局，正在向电商独大占据半壁江山的新格局转型。”

逍林的破山村与逍路沿村、振兴村、桥一村组建了片区产业中心村，是我国拖鞋主产地之一，销售的毛绒拖鞋占全国80%市场份额。10年前，从小耳濡目染的岑速挺选择了这一行，自主创业注册了“壹号拖”商标，近1.6万平方米生产基地设在福合院村，前期一直主攻华润万家、大润发、欧尚等著名国内、国际连锁超市及批发市场。“没有夕阳的产业，只有永恒的创新。”深谙此道的他以“中高端定位、普通价销售”的性价比差异定位取胜，并打破销售淡旺季，一年四季销售。

两年前，岑速挺试水天猫、京东、淘宝等平台网上销售，又收购了“南陌”商标，一举改变创新理念：“原来线下30个品种可销售二年，消费对象以40岁以上中老年人为主；现在100个品种只销售一年，消费对象变成了18-30岁的年轻人。”去年10月-12月，岑速挺带领团队把小怪兽型号拖鞋系列做成首个网红产品，月销售10万双。

从传统线下渠道到现代互联网营销，从做鞋到创平台……谈到创新转型的经历和机遇时，岑速挺表示，杭州滨江区是全国最发达的网红经济发源地，集聚着各类直播平台和人才，他在这里有一个朋友圈，早在3年前委托此平台直播“卖货”，逐步结识了上百名各类直播人才，包括李佳琦、薇娅等，萌生了自建平台直播卖货的想法。目前，已与朋友合作，在杭州和义乌全国网红基地建立了两家直播平台，其中去年初投运的杭州直播平台已举办上百场直播。

近日，岑速挺又买下当地7000平方米标准厂房，一方面，扩大拖鞋生产规模，另一方面，建直播孵化基地，既为企业带货，网上营销逍林鞋子、慈溪小家电等区域特色产品，又孵化网红人才。“今年全国预计直播带货销售规模上万亿，同比可翻番。前景看好！”岑速挺投资创业热情高涨，确定了三地联动发展的新目标：杭州滨江为前沿窗口，了解发展趋势，引进培养人才，对接各类网红生态资源，并发挥义乌产品资源丰富优势和慈溪本土产业链优势，做大平台带货规模，打响平台品牌。