广交会后聚焦“双循环”新发展——
慈溪外贸企业“应势而变”寻求新机遇

第130届广交会已圆满落幕，本届广交会首次以促进国内国际双循环为主题，助力外贸企业发掘国内商机，开拓国内市场，更好服务构建新发展格局。

面对“双循环”新发展的格局，慈溪外贸企业是如何“应势而变”的？他们又有哪些开拓市场的新举措？

面对复杂的外贸形势，立足国内大循环、发力国内国际双循环，既是不少慈溪外贸企业的“破圈”往事，也是慈溪制造业的“现在进行时”。

着眼于更高质量的发展，智能化、品牌化、高端化渐成“内外贸一体化”主流。今年以来，我市9家企业上榜全省内外贸一体化“领跑者”企业培育名单，数量居宁波首位。广交会参展企业总体出口增速高于全市平均，月立、三禾等重点外贸企业内销开拓初露锋芒。

作为与青岛、顺德齐名的“家电之都”,“慈溪制造”的电熨斗、电吹风、空调、洗衣机、电风扇等产品早已扬名海外。以卓力电器集团为例，作为一家知名“老广交”，它生产了约占全国出口数量1/4的电熨斗，产品远销120多个国家和地区，在欧洲销售市场的占有率达到40%。去年，卓力出口销售额超过22亿元。“国内市场由于起步较晚，目前规模约1亿元左右，但落差恰恰说明潜力。当前，我们正在内贸与外销上双向发力，通过不断技术创新实现两个市场加速奔跑。”卓力电器集团董事长张卓凡说。

同样，浙江三禾厨具在本届广交会上多款核心产品亮相，从面向境外采购商，到境内外“双管齐下”。浙江三禾厨具海外事业部总经理吴晨雄告诉记者，公司在当年出口形势不错时，主动眼光“向内”，切入了“中式烹饪中高端锅具”细分赛道，以消费升级助推产品升级。三禾5年的内销之路，在国内消费细分、升级的当下，为企业做大打下了坚实的基础。2016年，三禾成功跻身全国不粘锅具出口三强，去年，三禾在国内国际两个市场同步发力，销售额达到7.6亿元，同比增长超54%。今年，三禾全新推出“轻且防锈”的窒氮轻铁锅，一举解决了铁锅笨重、易生锈、油烟大等痛点，重新定义了中华铁锅。“最近，三禾产品还成功上架了Costco，内外贸一体化正齐头并进！”三禾董事长方成说。

“经历连续三届线上办展，第130届中国进出口商品交易会（广交会）在线下开幕，这对所有外贸企业来说，无疑是一剂‘强心针’！”市商务局相关负责人表示，本届广交会首次提出以促进国内国际双循环为主题，这也吹响了外贸企业借力“中国第一展”，全面加快“内外贸一体化”的号角。

当前，慈溪有进出口实绩的企业超过2500家。对于点多面广的中小微外贸企业而言，双循环这道题，意味着更大的战略决心和勇气。每一步，都伴随着转型阵痛：比如在生产阶段，要统一内外标准，本身就意味着成本的大大增加；产品进入营销渠道后，线下门店租金、人工、铺货都要占用大笔资金，线上销售也面临推广费、运营费、平台抽成等支出。即使创立了自主品牌，走通了自主渠道，一个全新的品牌空降国内市场，必然会经历缓慢的被接受过程。短期投入大，利润兑现相对较慢。

“所以，在这过程中，政府部门理应当好‘引路人’。”该位负责人指出，市里专门出台相关政策意见，明确提出加快培育一批“大而强”的供应链平台企业，鼓励外贸企业加快推进供应链数字化转型，扶持培育一批年销售额大、内外贸业务并重、处于供应链核心的示范平台企业，为上下游企业提供贸易、物流、仓储、金融、信息等“一站式”服务，构建高效共赢的供应链生态圈。与此同时，支持企业加强自有品牌建设、推动实施“同线同标同质”工程、支持企业扩大内销规模；鼓励商场、超市销售外贸产品，支持企业参加境内专业性展会，加大办展支持力度，有效利用商业载体促进内销。

我国提出构建新发展格局，是立足中国自身发展阶段和发展条件，充分考虑经济全球化和外部环境变化所作出的战略抉择。构建新发展格局，绝不是封闭的国内单循环，不是闭关内顾，而是开放的、相互促进的国内国际双循环。正如月立集团相关负责人所讲，外贸企业要聚力创新发展，走“以外销带动内销，以内销促进外销”的新路子。第130届广交会呈现出双循环为主题、线上线下融合、模式和产品创新等鲜明特点，在我国经济长期向好，外贸发展量稳质升，国内国际双循环相互促进的大背景下，慈溪外贸企业将站在新的起点，践行新的理念，迎接新的挑战，实现新的突破。