月立坚持“两条腿”走路更稳更远

“这款电动剃须刀可直立在桌面上，装有3D浮动刀头。”“产品防水等级达到7级，洗澡时可用其剃胡子。”“装上插件后，还可以洁面。”……日前，在月立集团工业旅游展厅，销售总监厉力众向记者介绍月立个人护理电器“人气产品”——小适电动剃须刀。

该产品今年上市以来，受到消费者青睐，总销量突破30万台。下半年，月立发力跨境电商，拓展海外市场，这款直立的小适电动剃须刀下单量已超过20万台。

月立集团有限公司是全球最大的个护电器制造商，产品种类包括美容美发、衣物护理等，其中电吹风年销量超过1200万台。从2016年开始，月立就重点布局国内市场和亚洲区块。从照搬OEM的模式到建立月立品牌，月立交了两年的学费。

2018年，企业通过和小米、网易等合作，才逐步了解国内消费者的需求重点——外观设计、性价比、科技感、互联网思维等等。2019年，月立创立了自主品牌小适和朗菲，加入小米、网易等平台生态链。目前在“双11”类目榜单上，“朗菲”“小适”连续多年上榜。2021年，月立集团高端个护电器年产量达到3700万台，年产值20亿元，其中出口14亿元，内销6亿元，自主品牌销售4亿元，同比增长80%以上。

今年，月立内销比例接近公司总销售的30%，美国市场销售已降至20%以下，有效化解了外部变化带来的不利影响。“只有国际国内‘两条腿’走路，我们才不被动，才能走得更稳、更远。”厉力众坦言。

加强创新研发，提升产品竞争力，是月立开拓市场的一把“金钥匙”。内外贸一体化发展不是简单的渠道转移，而是根据不同的市场需求，集中专业力量从产品开发、生产制造、品质控制、售后服务等方面，深挖市场潜力和消费者需求，进行资源的重新配置和升级。

近年来，月立根据国内消费者的需求偏好、使用习惯等，先后创建了“朗菲”“小适”等全新自主品牌。目前公司更是拥有安规、化学、EMC、产品寿命等四类实验室，部分实验室通过了欧洲TUV认证。这些实验室的投用大大缩短了产品认证时间，提高了产品性能和研发效率。

经历从低端向高端、制造向智造、贴牌向品牌三大转型后，月立朝着生产“标准化、信息化、自动化、数字化、精益化、智能化”方向阔步前行。通过自主品牌的内销，了解和掌握了第一手消费者的反馈和需求，助推新产品的创新研发。业务模式慢慢从“外销带动内销”转移到“内销促进外销”。

如今，月立集团每年推出30多款产品，最快60天就能推出一款新品，只要捕捉到市场需求，就加快相应产品的开发节奏。月立还参与制订了国家轻工行业标准，以及中国家用电器协会、浙江制造等行业和地区标准。

从跟跑到并跑，再到领跑，月立凭借创新“领路”，逐渐打破单一的、贴牌加工的外贸模式，以外销带动内销，以内销促进外销，在国内外市场大放异彩。