附海企业创新转型提升产品竞争力

“订单已排到年底，生产线全年拉满。”宁达电器有限公司总经理余辉刚接待完两名韩国客户后，又和技术人员一起梳理了一遍排单情况，基本确认今年预计销售可以突破3亿元。

作为“两季产品”的生产企业，宁达电器通过精研客户群体，牢牢抓住了韩国台地扇和欧洲取暖器市场。近几年，该企业以每年10%-15%的销售增长稳步发展。“深耕产品核心功能，提升用户产品体验感。”余辉告诉记者，“宁达品质”使得企业收获了一批“忠实粉丝”，让订单纷至沓来。尽管不断出现“爆单”，但为让产品“经得起折腾、扛得起口碑”，宁达电器每年投入的R&D经费超过300万元，并着力延长新研发产品的“优化时间”。

与宁达电器“稳扎稳打”一样，作为国内首屈一指的“皮肤缝合器专家”，爱达维医疗器械有限公司生产的一次性使用皮肤缝合器远销欧美、印度、土耳其等国际市场，与美国强生、日本马尼等医疗器械龙头企业同台竞争，并凭借远远高于国标的精度，拿下国内皮肤缝合器市场30%份额。

“手术器材关乎患者生命安全，所以我们对于产品的把控十分苛刻，在生产、检验、包装等环节都做到精益求精。”总经理马略介绍，为确保精度，爱达维要求每一个零件的误差控制在2-3丝以内，且每一个零部件均需要通过视觉检测仪检测，最终通过微调磨合组装。“高标准品控才能生产出高精度产品，才能保障医生在操作时顺畅丝滑，同时也大大降低术后缝合时造成的二次创伤。”对内加强技术储备、优化生产工艺，对外全力以赴申报MDR证书、争夺国际市场，依靠“内外齐发”的组合拳，2023年爱达维销售出300万把一次性使用皮肤缝合器，今年预计能够达到400万把。

相较于传统销售模式，萨浦电器有限公司则通过C端直播打开了市场，并专门成立了神翼电商以推进公司整体战略布局。“公司目前有4个直播间，其中两间是24小时不间断直播的，这两个直播间单间月均销售额在600万元左右。”该公司总经理陈罗军表示，萨浦的主要产品为两季电器和厨房小家电，新厂区已于今年1月投用，老厂房又新增7条流水线，全部生产线满负荷生产。根据销售团队的预测，全年营收可以冲刺5亿元。

近年来，附海工业企业在高质量发展方面做出了很多示范，通过对产业转型、技术升级、设计创新、渠道转换、合作模式的不断探索，顺应市场规律，积极应对国际竞争，培育出了一批精分领域的单冠和小巨人企业。“我们加强了对企业土地、人才和金融等要素的供给力度，牵线在外乡贤带来发展新方向、新项目，不断为企业发展厚植沃土。”附海镇发服办主任陈立平告诉记者。